Please, assign a menu
Get In Touch
541 Melville Ave, Palo Alto, CA 94301,
ask@ohio.clbthemes.com
Ph: +1.831.705.5448
Work Inquiries
work@ohio.clbthemes.com
Ph: +1.831.306.6725

Управление
процессами
и людьми в IT 

Мы стро­им про­цесс­ные ком­па­нию, “кото­рые про­да­ют.” Мы не зани­ма­ем­ся точеч­ны­ми вопро­са­ми ста­фин­га или оцен­ки ваших HR. Нам пла­тят за постро­е­ние систе­мы управ­ле­ния пер­со­на­лом, направ­лен­ном на про­да­жи: от гло­баль­но­го ста­фин­га и онбор­дин­га, по постро­е­ния про­цес­са грей­дов в ком­па­нии и внут­ри­кор­по­ра­тив­ных обу­ча­ю­щих центров.

- 0 %

Сто­и­мость найма

+ 0 %

Удер­жа­ние

+ 0 %

Вовле­чен­ность

Комплексный Human Capital Marketing

Всем нашим кли­ен­там  инте­рес­но постро­е­ние сквоз­ной систе­мы про­даж у себя в ком­па­нии, а это, без­услов­но, тре­бу­ет ком­плекс­но­го под­хо­да в рабо­те с людь­ми, в первую оче­редь. Наш про­цесс вклю­ча­ет раз­ра­бот­ку систе­мы управ­ле­ния целой ком­па­ни­ей, а не точеч­но­го вме­ша­тель­ства в 1–2 про­цес­са, кото­рое очень быст­ро затухает.

00%

Снижение стоимости найма 

00%

Удержание персонала 

00%

ER | Индекс вовлечения 

00%

Увеличение дохода на сотрудника 

Мы дела­ем про­дук­ты или проекты
обла­дая не толь­ко международной
экс­пер­ти­зой, но и 
меж­ду­на­род­ны­ми
сер­ти­фи­ка­ци­я­ми. Hay’s, Mercer, Birch,
Kodac — за более чем 15 лет мы узнали
мно­гое о том, как рабо­та­ет HCM на
пла­не­те Земля.

+ 0 %

eNPS

- 0 %

сни­же­ние ФОТ продакшена

Строим HCM 

Наша пер­вая и основ­ная зада­ча — насколь­ко ваши про­цес­сы управ­ле­ния людь­ми соот­вет­ству­ют уси­ле­нию ваших про­даж, как систе­мы, и насколь­ко они соот­вет­ству­ют вашим потен­ци­аль­ным рыноч­ны­ми потреб­но­стя­ми и воз­мож­но­стям. Для это­го мы начи­на­ем рабо­ту со стра­те­ги­че­ских сес­сий: сес­сии с мене­дже­ра­ми С‑уровня и сес­сии со стейк­хол­де­ра­ми и деливери-менеджерами.

С‑Level Сессия 

Пер­вая стра­те­ги­че­ская сес­сия направ­ле­на на оцен­ку сыг­ран­но­сти коман­ды топ-менедж­мен­та и на оцен­ку того, насколь­ко впле­те­на функ­ция про­даж в еже­днев­ную дея­тель­ность ком­па­нии. Насколь­ко ком­па­ния в состо­я­нии про­да­вать, “как надо”.
Топ-менедж­мент за 4 часа стра­те­ги­че­ской сес­сии смо­жет пере­жить бенч­марк стра­те­гии сво­ей ком­па­нии со стра­те­ги­я­ми, как мини­мум 150 ком­па­ний на IT-рынке.

Оценка процессов 

Полу­чив “пер­вый срез” рын­ков и доме­нов, кото­ры­ми опе­ри­ру­ет ком­па­ния при про­да­же мы долж­ны оце­нить суще­ству­ю­щие и создать новые про­цес­сы управ­ле­ния людь­ми в компании.
Наша основ­ная зада­ча сде­лать так, что­бы мож­но было оче­вид­но утвер­ждать. что каж­дый в ком­па­нии при­но­сит прибыль.

Начало работы 

Cepteur sint occaecat cupidatat proident, taken possession of my entire soul, like these sweet mornings of spring which I enjoy with my whole.

Обучение
$1000 Цена за курс
Вы хоти­те сде­лать все рука­ми сво­их сотруд­ни­ков. Это воз­мож­но. Но, не быст­ро. Для это­го про­сто поку­па­е­те у нас курс в шко­ле Manageit.
  • С‑Level-Стра­те­гия;
  • Управ­ле­ние БП в IT; 
  • Стаффинг-Рекрутинг; 
  • Онбординг; 
  • Мотивация-Грейдинг; 
  • Ассессмент-центр; 
  • Девелопмент-центр; 
  • OKR, KPI, SBM, P2P, Y2; 
  • Управ­ле­ние продажами; 
  • Кросс-процессность; 
  • Вовле­че­ние & Культура; 
  • Корп. Брендинг; 
Manageit 
Стандарт
$5000 В месяц
Мы при­хо­дим. Оце­ни­ва­ем вме­сте ниши, про­цес­сы, людей. Ста­вим систе­му управ­ле­ния направ­лен­ную на про­да­жи. Сопро­вож­да­ем ее.
  • Оцен­ка процессов; 
  • Оцен­ка рынка/ниш;
  • Оцен­ка команды; 
  • Ста­финг БП; 
  • Онбор­динг БП; 
  • БП Оценки; 
  • БП Обучения; 
  • Кросс-процессинг; 
  • Сопровождение 
Начи­на­ем работать 
Страт-Сессия
$1500 За 4 часа
Хоти­те в прин­ци­пе про­ве­рить, как у вас все. Но учить­ся не хоти­те. Ок — тогда стра­те­ги­че­ская сес­сия. После нее сра­зу ста­нет понят­но: все хоро­шо или плохо
  • Оцен­ка стратегии; 
  • Оцен­ка продаж; 
  • Оцен­ка HRM; 
  • Оцен­ка маркетинга; 
  • Оцен­ка деливери; 
  • Оцен­ка пресейлса; 
  • Толь­ко 4 часа; 
  • Коман­да 10
Вот 1500$ 
Продукты/Услуги - Лидогенерация

C — Level 
Strategy Session. 

Вы попро­бу­е­те управ­лять IT-ком­па­ни­ей. Игро­ки сра­зу погру­жа­ют­ся в кон­текст основ­ных айтиш­них про­блем и логи­ки их реше­ния на соб­ствен­ных при­ме­рах. Участ­ни­ки игры столк­нут­ся с осо­бен­но­стя­ми внед­ре­ния биз­нес-про­цес­сов в компании.
Но, самое глав­ное, участ­ни­ки смо­гут оце­нить какое место про­да­жи игра­ют в их ком­па­нии и какое мог­ли бы играть, если стра­те­ги­че­ская цель “не толь­ко выжить, но и не потерять”.

  • Оцен­ка биз­нес-про­цес­сов компании;
  • Бенч­марк про­цес­сов со всей отраслью;
  • Оцен­ка пер­спек­тив и воз­мож­но­стей команды

Верификация
ниш и доменов 

Конеч­но, до нача­ла рабо­ты по транс­фор­ма­ции про­цес­сов, мы долж­ны убе­дить­ся, что выбран­ная стра­те­гия про­дви­же­ния доме­нов и ниш явля­ет­ся кор­рект­ной. Имен­но поэто­му до нача­ла реин­жи­ни­рин­га ваших биз­нес-про­цес­сов мы созда­ем про­цесс­ную кар­ту в “круп­ную клет­ку”, кото­рая нам помо­жет оце­нить глав­ные точ­ки при­ло­же­ния сил. Про­цесс­ную кар­ту мы дела­ем с огляд­кой на оцен­ку рын­ка и бенч­мар­кинг вашей ком­па­нии с отрас­лью. Имен­но мат­чинг 2 систем: систе­мы управ­ле­ния пер­со­на­лом с систе­мой лидо­ге­не­ра­ции, пре­сей­ла и про­даж — даст еди­ный сквоз­ной про­цесс где нет лиш­них людей.

Delivery & Prod. 
Session. 

Эта стра­те­ги­че­ская сес­сия и, по-сов­ме­сти­тель­ству, дело­вая игра дает очень чет­кое пред­став­ле­ние сове­ту дирек­то­ров и стейк­хол­де­рам ком­па­нии о том, насколь­ко в ком­па­нии раз­ви­ты про­да­жи и насколь­ко эта функ­ция может быть клю­че­вой в компании.
Мы “прой­дем” с вами все эта­пы пре­сей­л­за и про­ве­рим, где вы про­да­е­те и где вы упус­ка­е­те реаль­ные возможности.

  • Cтрат-сес­сия по presales;
  • Оцен­ка про­цес­са продаж;
  • Оцен­ка RPF-Team

C‑Level Session 
Это бенчмарк 

За вре­мя пер­вой стра­те­ги­че­ской сес­сии мы позна­ко­мим­ся с прак­ти­кой управ­ле­ния в IT, про­ве­дем бенч­марк-оцен­ку ваших основ­ных про­цес­сов (Marketing, Sales, HR, Production).

  • Оцен­ка С‑Level процессов

Delivery Session
Это оценка пресейлс 

Вто­рая стра­те­ги­че­ская сес­сия нуж­на для того, что­бы понять насколь­ко про­цесс про­даж впле­тен во все про­цес­сы ком­па­нии и явля­ет­ся систе­мой, или “раз­ра­бот­чи­ки сами по себе, мар­ке­тинг сам по себе, а сей­лз дол­жен при­ду­мать к поне­дель­ни­ку УТП”.

  • Оцен­ка presales;
  • Оцен­ка

Ревизия БП 
и исправление ошибок. 

Мы про­во­дим HRC-оцен­ку, то есть оцен­ку каж­до­го про­цес­са управ­ле­ния пер­со­на­ла на его потен­ци­аль­ную воз­мож­ность быть дохо­до-обро­азу­ю­щим. Напри­мер: ста­финг, вме­сто рекру­тин­га может при­не­сти от 20% до 200% зара­бот­ка на коман­де или внут­рен­нее T&D для ряда ниш вполне в состо­я­нии сде­лать внут­ри ком­па­нии новую биз­нес-еди­ни­цу про­да­ю­щую Flutter, Magento или Salesforce

  • Оцен­ка акту­аль­но­сти процессов;
  • Моне­ти­за­ция процессов;
  • Реин­жи­ни­ринг

Корректировка БП 
Стаффинг-Рекрутинг 

Мы — это аут­сорс, аут­стаф или про­дукт? Для каж­до­го из типов IT ком­па­нии харак­те­рен свой опти­маль­ный про­цесс стаф­фин­га-под­бо­ра пер­со­на­ла, поз­во­ля­ю­щий инте­граль­но зара­ба­ты­вать, а не “заты­кать дыры по пер­во­му жела­нию продакшена”.
Мы стро­и­ли систе­мы под­бо­ра в IT более 18 лет и дела­ли про­ек­ты раз­но­го мас­шта­ба: от бумаж­ных про­цес­сов и регла­мен­тов и настрой­ки клю­че­вых про­цес­сов в Jira, до раз­ра­бот­ки мас­штаб­ных систем авто­ма­ти­зи­ру­ю­щих про­цес­сы сор­син­га, мей­лин­га, рекру­тин­га и сквоз­ной аналитики.

  • Опти­маль­ный рекрутинг

Корректировка БП 
Онбординг-Оценка 

Про­цент потерь пер­со­на­ла за вре­мя онбор­дин­га состав­ля­ет в зави­си­мо­сти от типа IT-ком­па­нии на 2023 год от 7,5% и до 24%. Про­бле­ма удер­жа­ния сво­дит­ся не толь­ко к затра­там на поиск и про­стою, напри­мер, для сер­вис­ных ком­па­ний — это пря­мой путь к поте­ре кли­ен­тов, что гораз­до дороже.
Про­цесс онбор­дин­га крайне бли­зок по содер­жа­нию к про­цес­су оцен­ки, т.к. она там при­сут­ству­ет в самом непо­сред­ствен­ном виде.
Наша зада­ча при постро­е­нии про­цес­са в любом виде — “пра­виль­ных удер­жать — непра­виль­ных убрать и не дать таким боль­ше появить­ся в ком­па­нии”. При­чем наш опыт дает нам воз­мож­ность оце­нить абсо­лют­но все депар­та­мен­ты ком­па­нии, что­бы ком­па­ния рабо­та­ла на одну цель, а оце­ни­ва­ли не толь­ко “эйча­ров, сей­л­зов и маркетологов”.

  • Кор­по­ра­тив­ная систе­ма онбординга;
  • Кор­по­ра­тив­ная систе­ма оценки

Корректировка T&D
Knowledge base 
or E‑University

От оцен­ки акту­аль­но­сти пози­ци­о­ни­ро­ва­ния, ниши и ABC-про­фи­ли­ро­ва­ния ЦА, до раз­ра­бот­ки УТП и рефор­ма­ти­ро­ва­ния всех ATL & BTL мате­ри­а­лов ком­па­нии. “мяг­кие изме­не­ния” по внед­ре­нию так­тик ABM / Multichannel & Consultive Marketing

  • Cтрат-сес­сия по нишеванию
  • Страт-сес­сия по USP
  • Оцен­ка рынка

Корректировка 
Sales & Busdev БП 
or E‑University

От оцен­ки акту­аль­но­сти пози­ци­о­ни­ро­ва­ния, ниши и ABC-про­фи­ли­ро­ва­ния ЦА, до раз­ра­бот­ки УТП и рефор­ма­ти­ро­ва­ния всех ATL & BTL мате­ри­а­лов ком­па­нии. “мяг­кие изме­не­ния” по внед­ре­нию так­тик ABM / Multichannel & Consultive Marketing

  • Cтрат-сес­сия по нишеванию
  • Страт-сес­сия по USP
  • Оцен­ка рынка

CustDev 
Построение CJM & ABM Valley 

От оцен­ки акту­аль­но­сти пози­ци­о­ни­ро­ва­ния, ниши и ABC-про­фи­ли­ро­ва­ния ЦА, до раз­ра­бот­ки УТП и рефор­ма­ти­ро­ва­ния всех ATL & BTL мате­ри­а­лов ком­па­нии. “мяг­кие изме­не­ния” по внед­ре­нию так­тик ABM / Multichannel & Consultive Marketing

  • Cтрат-сес­сия по нишеванию
  • Страт-сес­сия по USP
  • Оцен­ка рынка

Сопровождение 
команды. Оценка 

От оцен­ки акту­аль­но­сти пози­ци­о­ни­ро­ва­ния, ниши и ABC-про­фи­ли­ро­ва­ния ЦА, до раз­ра­бот­ки УТП и рефор­ма­ти­ро­ва­ния всех ATL & BTL мате­ри­а­лов ком­па­нии. “мяг­кие изме­не­ния” по внед­ре­нию так­тик ABM / Multichannel & Consultive Marketing

  • Cтрат-сес­сия по нишеванию
  • Страт-сес­сия по USP
  • Оцен­ка рынка

Тестирование гипотез
при переделывании заходных писем, пропозалов, контент-стратегий
клиента.

0 %

В столь­ки про­цен­тов слу­ча­ев при­хо­дить­ся пере­де­лы­вать все

Уходим 
от хаоса. 
Уходим от “нерелеванта в лидах”. 

От оцен­ки акту­аль­но­сти пози­ци­о­ни­ро­ва­ния, ниши и ABC-про­фи­ли­ро­ва­ния ЦА, до раз­ра­бот­ки УТП и рефор­ма­ти­ро­ва­ния всех ATL & BTL мате­ри­а­лов ком­па­нии. “мяг­кие изме­не­ния” по внед­ре­нию так­тик ABM / Multichannel & Consultive Marketing

  • Cтрат-сес­сия по нишеванию
  • Страт-сес­сия по USP
  • Оцен­ка рынка

Приходим
к моно, или мульти-нишеванию. 

От оцен­ки акту­аль­но­сти пози­ци­о­ни­ро­ва­ния, ниши и ABC-про­фи­ли­ро­ва­ния ЦА, до раз­ра­бот­ки УТП и рефор­ма­ти­ро­ва­ния всех ATL & BTL мате­ри­а­лов ком­па­нии. “мяг­кие изме­не­ния” по внед­ре­нию так­тик ABM / Multichannel & Consultive Marketing

  • Cтрат-сес­сия по нишеванию
  • Страт-сес­сия по USP
  • Оцен­ка рынка
Before After

Знакомимся? 

Не сто­ит мно­го писать — про­сто клик­ни­те на “тема”. Мы поста­ра­лись сра­зу пере­чис­лить все самые горя­чие темы с кото­ры­ми к нам обращаются.