Please, assign a menu
Get In Touch
541 Melville Ave, Palo Alto, CA 94301,
ask@ohio.clbthemes.com
Ph: +1.831.705.5448
Work Inquiries
work@ohio.clbthemes.com
Ph: +1.831.306.6725

Экс­пер­ты в раз­ра­бот­ке IT-про­дук­тов и настрой­ке архи­тек­ту­ры IT-биз­не­са: от кон­сал­тин­го­во­го и RND, до аут­сор­син­га и аутстафинга

Мы стар­то­ва­ли в 2009, начав биз­нес в направ­ле­нии white-label раз­ра­бот­ки. Спу­стя год пере­шли в про­дви­же­нии про­дук­тов и постро­е­нии биз­не­сов в кастом­ной раз­ра­бот­ке в доме­нах HR-Tech, E‑Commerce и Mar-Tech.

Кто мы: Сорокин & Кулинкович 

  • Струк­ту­ра лидгена
  • Про­цес­сы в продажах
  • Про­цес­сы в HRM
  • Оцен­ка
  • Про­дукт-кон­сал­тинг
  • Раз­ра­бот­ка WL
  • Экс­перт­ные Discovery
  • Сопро­вож­де­ние
  • Струк­ту­ра лидгена
  • Про­цес­сы в продажах
  • Про­цес­сы в HRM
  • Оцен­ка
  • Струк­ту­ра лидгена
  • Про­цес­сы в продажах
  • Про­цес­сы в HRM
  • Оцен­ка

Мы делали системы Payroll,
для BMW. Делали автоматизацию
HCM для Robert Bosch. Попутно
построив более 120 IT-Sales Dept. 

0 + лет

Меж­ду­на­род­ный опыт по постро­е­нию HCM | HRMAR-процессов

0 + лет

Оцен­ка и постро­е­ние систе­мы про­даж в IT-Ком­па­ни­ях: кон­сал­тинг; аут­сорс; аутстаф

0 + лет

Обу­че­ние и под­го­тов­ка: ITHR, IT-Sales, IT-Managers, IT-Marketers, Fullstack PM & BA

0 + лет

Экс­пер­ти­за в инха­ус раз­ра­бот­ке IT-про­дук­тов в доме­нах HR & Sales

Мы дела­ем про­дук­ты или проекты
обла­дая не толь­ко международной
экс­пер­ти­зой, но и 
меж­ду­на­род­ны­ми
сертификациями

Наши продукты 

Посвя­тив более чем 16 лет управ­ле­нию в IT мы смог­ли зара­бо­тать репу­та­цию экс­пер­тов, кото­рые берут­ся, в первую оче­редь за “про­блем­ные кей­сы” в про­да­жах, HR и про­дви­же­нии продуктов.

Мы рабо­та­ем там, где нет про­цес­сов или они про­сто неак­ту­аль­ны. Мы стро­им про­да­жи у тех, у кого насто­я­щие про­бле­мы с про­да­жа­ми, мар­ке­тин­гом. и персоналом.

Наша пер­вая и, воз­мож­но, глав­ная отли­чи­тель­ная осо­бен­ность в том, что мы обла­да­ем ком­плекс­ным пони­ма­ние про­бле­мы. И если начи­на­ем внед­рять, напри­мер, систе­му ABM в про­да­жах, то на 100% уве­ре­ны в том, что парал­лель­но нуж­но будет сра­зу делать и струк­ту­ру депар­та­мен­та про­даж, и моти­ва­цию, и решать про­бле­мы в HR по фор­ми­ро­ва­нию сет­ки ком­пе­тен­ций Биз­Дев департамента.

Имен­но бла­го­да­ря этим кросс-ком­пе­тен­ци­ям мы в состо­я­нии оста­вить про­цесс в ста­биль­ном состо­я­нии и после наше­го ухо­да с про­ек­та, а не раз­ру­шить все постро­ен­ное про­сто “хлоп­нув две­рью на выходе”

Главная

Построение процесса лидогенерации

от 3 месяцев

1.500–15.000

От оцен­ки акту­аль­но­сти пози­ци­о­ни­ро­ва­ния, ниши и ABC-про­фи­ли­ро­ва­ния ЦА, до раз­ра­бот­ки УТП и рефор­ма­ти­ро­ва­ния всех ATL & BTL мате­ри­а­лов ком­па­нии. “мяг­кие изме­не­ния” по внед­ре­нию так­тик ABM / Multichannel & Consultive Marketing

  • Cтрат-сес­сия по нишеванию
  • Страт-сес­сия по USP
  • Оцен­ка рынка
  • ABC-про­то­ти­пи­ро­ва­ние
  • Раз­ра­бот­ка персон
  • Раз­ра­бот­ка sales-canvas
  • Кор­рек­ти­ров­ка сайта
  • Кор­рек­ти­ров­ка emailing
  • Кор­рек­ти­ров­ка MQL
  • Multi-Channel L‑Gen
  • ABM L‑Gen
Главная

Построение продаж в IT, как системы

от 2 месяцев

7.000–60.000

От фор­ми­ро­ва­ния струк­ту­ры отде­ла про­даж с репор­тин­гом и KPI/OKR, до раз­ра­бот­ки и сопро­вож­де­ния про­цес­са про­даж и presales вклю­чая калиб­ров­ку рабо­ты RFP-департамента

  • Опре­де­ле­ние ролей
  • Созда­ние структуры
  • Раз­ра­бот­ка воронок
  • Раз­ра­бот­ка KPI
  • Customer canvas
  • Обу­че­ние presales
  • Тре­ни­ров­ка по SQL
  • Дири­жи­ро­ва­ние RFP
  • Consulting Sales
  • Домен­ная кастомизация
  • Modern Objections
  • Pinging & Nurturing
Главная

Оценка процессов лидогенерации и продаж

от 1 месяца

3.500–20.000

От оцен­ки теку­ще­го состо­я­ния пока­за­те­лей, hard-soft-ком­пе­тен­ций сотруд­ни­ков и акту­аль­но­сти мар­ке­тин­го­вых мате­ри­а­лов, до оцен­ки все­го депар­та­мен­та мето­да­ми “тай­ный поку­па­тель”, “тай­ный бенч­марк” и “ассес­смент-центр”.

  • Оцен­ка сайта
  • Оцен­ка onepagers
  • Оцен­ка proposals
  • Оцен­ка MQL
  • Оцен­ка SQL
  • Оцен­ка RFP
  • Оцен­ка Presales
  • Оцен­ка уров­ня консалтинга
  • Оцен­ка уров­ня специализации
  • Оцен­ка потен­ци­а­ла BD-Dept.
Главная

Построение процесса HCM & T&D

от 3 месяцев

20.000–100.000

От постро­е­ния систе­мы рекру­тин­га, зато­чен­но­го на ” senior” и раз­ра­бот­ки систем “стаф­фин­га про­ек­тов”, до постро­е­ние внут­рен­них про­цес­сов HRM и про­цес­сов под­го­тов­ки и пере­ква­ли­фи­ка­ции сотруд­ни­ков в домен­ных и тех­но­ло­ги­че­ских нишах.

  • УТП рабо­то­да­те­ля
  • Кар­ты поис­ка сотрудников
  • Кар­ты реги­о­наль­но­го “донор­ства”
  • Мат­ри­цы компетенций
  • Систе­мы грейдов
  • Assessment Center
  • Development Center
  • Inner trainee programm
  • Corporate University
  • Corporate competence center

Наши клиенты 

White Label про­дук­то­вая компания

Аут­сор­синг-ком­па­нии с домен­ной экспертизой

Аут­сор­син­го­вые ком­па­нии, в поис­ке экспертизы

Аут­сорс-Аут­стаф толь­ко начи­на­ю­щий продажи

Solution-коман­ды пере­хо­дя­щие к ABM

Стар­та­пы с силь­ным RND, начи­на­ю­щие продажи

Наши успехи 

+ 0 %

кон­вер­сия: RFP — Сделка

Рост кон­вер­сии в сдел­ку при рабо­те RFP на пресейлзе

- 0 %

сни­же­ние сто­и­мо­сти найма

Сни­же­ние сто­и­мо­сти най­ма мене­джер­ских пози­ций и пози­ций раз­ра­бот­чи­ков уров­ня mid-senior

+ 0 %

рост MQL-SQL конверсии

Рост кон­вер­сии MQL-SQL при помо­щи внед­ре­ния систем пра­виль­но­го скоринга

+ 0 %

коэф­фи­ци­ент удер­жа­ния персонала

Уве­ли­че­ние стан­дарт­ной по рын­ку IT циф­ры в 20% на эта­пе адап­та­ции до 50%

+ 0 %

рост откры­ва­е­мой рассылки

Уве­ли­че­ние кон­вер­сии при откры­тии писем в LinkedIn и при mailing-компаниях

+ 0 %

коэф­фи­ци­ент вовле­чен­но­сти персонала

Рост инно­ва­ци­он­но­го потен­ци­а­ла раз­ра­бот­чи­ков при рабо­те в про­дак­шене и пресейле

Как мы работаем
В нескольких словах 

Мы кон­суль­ти­ру­ем сво­их кли­ен­тов, решая не симп­то­ма­ти­че­ские про­бле­мы, а систем­ные сбои биз­не­са, в целом

Главная
У нас таких проектов
0%

Про­ек­ты по оцен­ке про­цес­сов и по бенч­мар­кин­гу про­цес­сов с рыноч­ны­ми стан­дар­та­ми состав­ля­ют одну пятую всех наших проектов

На выхо­де у вас оце­не­ны и про­цес­сы и ком­пе­тен­ции: as is + as to be

Подой­дет боль­шим ком­па­ни­ям: штат 300‑1000 

Discovery-Фаза 

1. Оценка документации

Это обя­за­тель­ный этап. Нам нуж­но чет­ко пони­мать есть ли доку­мен­ты в вашей ком­па­нии вооб­ще, или про­ве­рить насколь­ко акту­аль­ны ваши регла­мен­ты рабо­та­ют ли по вашим регла­мен­там сотруд­ни­ки и насколь­ко эта доку­мен­та­ция соот­вет­ству­ет реа­ли­ям рын­ка и вашим биз­нес-целям.

2. Оценка специалистов

Даже если про­цес­сов в ком­па­нии совсем нет, а это в IT быва­ет очень часто, то есть сотруд­ни­ки. Нам нуж­но разо­брать­ся на дан­ном эта­пе, что и как дела­ют ваши сотруд­ни­ки. На этом эта­пе мы будем ана­ли­зи­ро­вать все эта­пы кли­ент­ской ворон­ки в вашей ком­па­нии и срав­ни­вать ее с рыноч­ны­ми пока­за­те­ля­ми, а тех­но­ло­гии будем срав­ни­вать в рыноч­ны­ми “how to“.

3. В конце — отчет и долгий разговор.

По завер­ше­нии вы буде­те знать все о том, чего вам не хва­та­ет в струк­ту­ре и в про­фес­си­о­наль­ных ком­пе­тен­ци­ях. Допол­ни­тель­но вы полу­чи­те план чек-поин­тов для внут­ри­кор­по­ра­тив­ной ком­пен­са­ции дефи­ци­тов. Это подой­дет ком­па­ни­ям у кото­рых штат пре­вы­ша­ет несколь­ко сотен сотрудников.

Главная
У нас таких проектов
0%

На этом эта­пе мы раз­ра­ба­ты­ва­ем весь биз­нес-про­цесс и тести­ру­ем его

У вас оста­ет­ся рабо­та­ю­щий про­цесс, эффек­тив­ные и про­ве­рен­ные артефакты

Подой­дет сред­ним ком­па­ни­ям: штат 80–200 

Второй этап 

4. Создание артефактов

Мы созда­ем тек­сты для рас­сы­лок, пере­фор­ма­ти­ру­ем сайт, гото­вим скрип­ты про­даж по тех­ни­че­ским и биз­нес-доме­нам. На этом эта­пе мы так­ти­че­ски свя­зы­ва­ем про­да­жи с биз­нес-стра­те­ги­ей ком­па­нии.

5. Тестирование артефактов

Мы начи­на­ем про­во­дить A‑B тести­ро­ва­ние арте­фак­тов на основ­ных buyer-пер­со­нах ком­па­нии. Рабо­та­ем по сег­мен­там A‑B-C. В ито­ге, у кли­ен­та появ­ля­ют­ся новые,в 70% слу­ча­ев на 30% более дей­ствен­ные инструменты.

6. Этап завершен.

Тут мы можем рас­стать­ся либо начать созда­вать инстру­мен­ты под про­дви­же­ние ком­па­нии в новой нише.

Главная
У нас таких проектов
0%

На этом эта­пе мы обу­ча­ем депар­та­мент цели­ком и выпол­ня­ем ф‑цию адми­ни­стра­то­ра ново­го процесса

По ито­гу рабо­та­ю­щий по ново­му про­цес­су департамент

Подой­дет неболь­шим ком­па­ни­ям: штат 30–80

Сопровождение процесса 

7. Внедрение процесса в департаменте

На этом эта­пе стро­ит­ся систе­ма: репор­тинг, моти­ва­ция, струк­тур­ное и функ­ци­о­наль­ное под­чи­не­ние депар­та­мен­та. Мы полу­ча­ем систе­му.

8. Тестирование 1–2 циклов

Мы про­ве­ря­ем систе­му. Насколь­ко она ста­биль­на. Насколь­ко тейк­хол­де­ры, кото­рые оста­нут­ся после нас, смо­гут “не уро­нить про­цесс“. Пере­да­ем дела.

9. Все!

Мы соби­ра­ем отзы­вы и гаран­ти­ру­ем вам что, как мини­мум год про­цесс “про­сто­ит“ )

Наши проекты 

За 14+ лет на рын­ке IT у нас нако­пи­лось про­ек­ты как в сфе­ре реин­жи­ни­рин­га биз­нес-про­цес­сов и постро­е­ния новой архи­тек­ту­ры про­даж, мар­ке­тин­га и HR, так и в обла­сти внут­ри и внеш­не­про­дук­то­вой разработки.

Увеличение корпоративной производительности на 20% за счет разработки и внедрения системы Grades360 

От постро­е­ния кар­ты ком­пе­тен­ций, рас­че­та “веса” каж­дой ком­пе­тен­ции в струк­ту­ре KPI всей ком­па­нии. До авто­ма­ти­за­ции все­го про­цес­са оце­ни­ва­ния и внед­ре­ния его во внут­ри­кор­по­ра­тив­ную систе­му управления

Оцен­ка ком­пе­тен­ций & Процессов
Рас­це­ни­ва­ние компетенций

Авто­ма­ти­за­ция всей мотивации
Внед­ре­ние и инте­гра­ция c ERP

+ 0 %

кор­по­ра­тив­ная производительность

+ 0 %

эффек­тив­ность БП в sales

Увеличение маржинальности sales-департамента и переход к доменной специализации RFP 

Раз­ра­бот­ка и внед­ре­ния про­цес­са про­даж, рас­счи­тан­но­го на домен­ные экс­пер­ти­зы в HealthCare, Logistics & E‑Commerce

Бенч­мар­кинг & СтратПлан
Рас­чет нише­вой емко­сти для каж­до­го домена
BusDev Mystery Shopper

Раз­ра­бот­ка систе­мы нише­ва­ния продавцов
Раз­ра­бот­ка “домен­ных” арте­фак­тов продаж

+ 0 %

SQL-Contract

+ 0 %

RFP-Phase — Contract

Увеличение Win-Rate у клиентов категории “А” за счет подготовки департамента BusDev к консалт-продажам 

Фазо­вый пере­ход стан­дарт­ной аут­сор­син­го­вой ком­па­нии к про­да­жам в узких домен­ных нишах. От пол­но­го реин­жи­ни­рин­га биз­нес-про­цес­са, до обу­че­ния всей busdev-команды

Рефор­ма­ти­ро­ва­ние процессов
Созда­ние карт-компетенций
Под­го­тов­ка консалт-MQL
Внед­ре­ние нише­во­го лидгена

Реви­зия ком­пе­тен­ций и найм BusDev
Фазо­вый пере­ход к ABM
Sales-Assessment “на проде”
Супервизия

+ 0 %

A‑clients Winrate

+ 0 %

Ref. Sales

Наши клиенты 

Мы оди­на­ко­во хоро­шо научи­лись рабо­тать как с круп­ны­ми меж­ду­на­род­ны­ми кли­ен­та­ми, так и со сред­ним бизнесом.
Мы соот­вет­ству­ем всем необ­хо­ди­мым сер­ти­фи­ка­ци­ям и пат­тер­нам для рабо­ты с боль­шим биз­не­сом. Раз­ра­бот­ка про­дук­та, постав­ка или реин­жи­ни­ринг про­цес­сов про­ис­хо­дит в пря­мом соот­вет­ствии с про­цес­са­ми, в кото­рых рабо­та­ет ком­па­ния, будь то CMMI, ITIL или ISO.

Тоже наши клиенты 

Сред­ний и малый биз­нес име­ет свою спе­ци­фи­ку: мы неред­ко при­хо­дим рабо­тать в ком­па­нии с дефи­ци­том узких ком­пе­тен­ций, неак­ту­аль­ным лега­си в про­цес­сах либо с пол­ным отсут­стви­ем про­цес­сов в про­да­жах, мар­ке­тин­ге и управ­ле­нии людьми.
Нас это не оза­да­чи­ва­ет, пото­му что за 18 лет мы сра­зу зна­ем, чего обыч­но не хва­та­ет мало­му биз­не­су и мак­си­маль­но быст­ро вос­пол­ня­ем эти дефициты.

Клиенты и партнеры говорят 

General Management

“I worked with Yuri as a partner. Yuri demonstrated passion in achieving goals regardless difficult circumstances. He was always ready to help beyond his responsibilities. I appreciate that very much.”

Дмитрий Карпович

Oxagile • Co-Founder | CEO

Sales Transformation

“Yuri’s gift is that he sees business not with two but with a thousand eyes. That is why he can impeccably implement any change in business processes simply because he anticipates all the consequences both as a financier, as a salesman, and as an HRBP. I can’t say how proud I was to work with Yuri on a corporate sales transformation project for a corporation Premia”

Дерек Кабрера

Cornell University | ThinkWorks • Ph.D. | SEO

Sales Transformation

“The unique quality of Yuri is to solve unsolvable problems. I was proud to work under his leadership at the Artox Group of Companies and at the Rasti Business School”

Евгений Симоненко

Sara Lee B.V. | Schwarzkopf & Henkel • VP of Sales

Sales Community

“Yuri is probably the first person in the CIS who began in 2011 to develop a community of IT-Sellers working in service and product companies. I was very glad to take part in his and Dmitry’s conference — IT Spring”

Стив Мезак

Accelerance • Co-Owner

IT-Product Community

“The first conference talk of Tamara’s that I attended in 2018 blew me away. She connected the emotional side of employee experience with sound science, in a way that resonated with everyone in the room. Working with her, I learned much more than I could expect. She’s got the gift of infusing humor and humanity into complex topics while maintaining a professional, yet personal atmosphere”.

Брайан Пэган

Philips, Tipbox, Valamar • UX Lead

IT-Sales Transformation

“Tamara proved herself as a professional with keen understanding of what problem is and ability to find the best-match solution to address the problem. The cooperation with her was beneficial for us and I’d recommend her as a marketing advisor for your team.”.

Максим Бондарев

Wisercat • Head of BizDev

IT-Community

“Юрий — самый твор­че­ский и сво­бод­ный чело­век в этом горо­де! Спо­соб­ность созда­вать и упа­ко­вы­вать интел­лек­ту­аль­ные про­дук­ты вне кон­ку­рен­ции. Если вы хоти­те вый­ти за пре­де­лы три­ви­аль­но­го и зауряд­но­го — вам к Юрию!”.

Юрий Анушкин

QA Academy, A1QA • Director

IT-Sales

“Рабо­та­ем с Тама­рой над пози­ци­о­ни­ро­ва­ни­ем на рын­ке и постро­е­ни­ем отде­ла про­даж. Сна­ча­ла пока­за­лось доро­го­ва­то, но реши­ли попро­бо­вать, так как про S&K слы­ша­ли мно­го. Неа, не доро­го ). Тама­ра очень увле­ка­ет­ся про­ек­том в тече­ние всех стра­те­ги­че­ских сес­сий. Более того, после завер­ше­ния у нас есть сов­мест­ный чат, где мы зада­ем вопро­сы и опе­ра­тив­но полу­ча­ем отве­ты и/или сове­ты. Даль­ше боль­ше — каж­дую неде­лю у нас есть часо­вой зво­нок о про­грес­се и обсуж­де­нии теку­щих про­блем в отде­ле про­даж (бес­плат­но!).”.

Александр Яговдик

Twelvedevs • CEO

Чек-Листы & Whitepapers 

Боль­шая часть нашей рабо­ты — про­цесс­ная. При­хо­дя к кли­ен­ту у нас есть очень чет­кий роуд-мэп и оцен­ки его про­цес­сов и оцен­ки его так­ти­че­ской рабо­ты по управ­ле­нию биз­не­сом или продажами.

Частью мате­ри­а­лов по оцен­ке мы делим­ся вне про­ект­ной рабо­ты. Мы дела­ем это за неболь­шие, по срав­не­нию с цена­ми на про­ек­ты день­ги. Это хоро­ший спо­соб для кли­ен­та сэко­но­мить, осо­бен­но если ему нуж­на блиц-оцен­ка состо­я­ния како­го-нибудь из под­про­цес­сов его бизнеса.

У нас есть целая биб­лио­те­ка чек-листов, кото­рые постро­е­ны на кей­сах тысяч ком­па­ний. Это чек-листы по менедж­мен­ту, про­да­жам, лидо­ге­не­ра­ции и мар­ке­тин­гу. Поку­пай­те чек-лист. Пора­бо­та­е­те с ним. А потом при­де­те к нам за про­ек­том. Обыч­но это рабо­та­ет имен­но так.

Читайте в Блоге 

Düsseldorf,
Germany 

Location 

Bastionstraße 39,
40213 Düsseldorf,
Germany

General inquiries 

sayhello@​clbthemes.​com

51.2211° N, 6.7745° W

Assistance hours 

Monday — Friday
6 am to 8 pm EST
(toll free)

Phone number 

+4.930.705.5448

Please enter your API key to enable Google Maps. Read Docs

Barcelona,
Spain 

Location 

Gran Via de Corts 365,
08015 Barcelona,
Spain

General inquiries 

sayhello@​clbthemes.​com

41.3944° N, 2.1725° W

Assistance hours 

Monday — Friday
6 am to 8 pm EST
(toll free)

Phone number 

+4.300.705.5448

Please enter your API key to enable Google Maps. Read Docs

Rotterdam,
Netherlands 

Location 

Graaf Florisstraat 22A,
3021 CH Rotterdam
Netherlands

General inquiries 

sayhello@​clbthemes.​com

51.9206° N,4.4570° W

Assistance hours 

Monday — Friday
6 am to 8 pm EST
(toll free)

Phone number 

+4.830.705.5448

Please enter your API key to enable Google Maps. Read Docs

Drop us a line 

Fill in this form or send us an e‑mail with your inquiry.